展覽是廣告和促銷的一種方式,和所有的促銷活動(dòng)一樣，你必須先設(shè)定目標(biāo)，否則就沒有依據(jù)來評(píng)估未來的結(jié)果。首先，考慮一下展覽是否涵蓋了你需要的市場。不要僅僅因?yàn)槟阆肟凑褂[、展覽廳或你舉辦的城市而參加展覽，除非它與市場有關(guān)。這是正確的地方嗎？
 

 

　　一、展覽觀眾類別

 

　　很難評(píng)估過去參觀過展覽的觀眾的類別，但高級(jí)別的組織者已經(jīng)開始編寫關(guān)于觀眾類別的研究報(bào)告。他們很樂意向你提供這些信息；事實(shí)上，觀眾的信息類型通常是他們?yōu)檎f服你參加展覽而提供的信息的一部分。

 

　　二、媒體報(bào)道

 

　　研究以往展覽會(huì)的技術(shù)和貿(mào)易新聞資料，將為你提供有用的證據(jù)，幫助你決定展覽是否真正適合你。

 

　　三、展覽見證人

 

　　組織者的信息自然是試圖說服你在展覽會(huì)上預(yù)訂展位，這會(huì)有一些傾向。你應(yīng)該找一些關(guān)于你自己的信息。也許有人參加了上一次展覽，也許你的客戶參觀過展覽；他們對(duì)展覽有什么看法？如果你把他們的評(píng)價(jià)與展覽目錄和新聞材料結(jié)合起來，你就能做出正確的決定。